Aprovar o projeto é a parte fácil. A captação é o verdadeiro teste. E aqui há uma vantagem que quase ninguém usa: os dados da Lei Rouanet são públicos, e existem ferramentas que os organizam de um jeito utilizável.
O Painel da Lei Rouanet, da Prosas, reúne dados públicos de empresas investidoras, captadores e distribuição geográfica do fomento. O próprio Ministério da Cultura mantém sua área de pesquisa de projetos e dados.
O que os painéis mostram
- Quem são as principais empresas investidoras do país
- Quais são os maiores captadores
- Onde os recursos estão sendo aplicados, por estado e município
- O comportamento das empresas por grupo empresarial
- Quanto cada empresa deixou de investir em relação ao que poderia
Do dado à abordagem
Isso não é curiosidade acadêmica. É ferramenta de trabalho. Se você sabe que a Empresa X investiu R$ 2 milhões em audiovisual no ano passado e não investiu nada em música, você pode montar uma abordagem específica. Se descobre que uma empresa do seu estado nunca usou Lei Rouanet, pode ser uma oportunidade — ou um sinal de que ela não é tributada pelo lucro real, e aí você economiza o esforço.
É a diferença entre bater em mil portas e bater em vinte portas certas.
Bancos de projetos
O BIP (Banco de Incentivados da Prosas) conecta projetos aprovados a patrocinadores, e funciona como vitrine permanente: o projeto fica disponível para consulta de investidores sem depender de chamada pública. Vale também como pesquisa — dá para comparar orçamentos de projetos parecidos com o seu e entender o que o mercado está financiando.
Editais e chamamentos
Muitas empresas abrem chamadas públicas para selecionar projetos incentivados, com prazo e critério definidos. Ficar de olho nesses editais é mais eficiente do que disparar e-mails para todo mundo: ali você já sabe que existe verba reservada e alguém encarregado de decidir.
Estratégia de captação em três passos
- Pesquise. Use os painéis para identificar empresas que já investem no seu segmento e na sua região.
- Personalize. Não mande o mesmo e-mail para 500 empresas. Monte um material específico para cada uma, mostrando por que aquele projeto conversa com a marca ou com a política de responsabilidade social dela — e é aqui que uma contrapartida bem desenhada vale mais que qualquer argumento.
- Acompanhe. Captação é relacionamento. Depois de enviar, ligue, marque reunião, mande atualização. Patrocinador quer sentir segurança.
Para o roteiro completo de proposta e negociação com empresas, veja o guia sobre como captar patrocinadores.
